公司新闻

> 资讯动态

青岛一木集团2014年度经销商培训会

2014-03-10

 

 

 

 

决胜终端,共赢未来
    


    在竞争日益激烈的家具行业中,在混乱、低质、无序充斥的终端卖场大环境中,青岛一木企业秉承“为经销商负责、为社会负责”的经营理念再一次展开全国经销商培训会。此次培训会参会人员为为青岛一木家具、实木门、橱柜所属全国经销商、店长及一线导购员。




   此次培训为期三天四夜,来自全国五百多位青岛一木家具、销售精英聚集青岛一木工业园所在地胶州世纪大酒店共同学习,一起成长。培训会聘请了广州建众智业企业营销咨询机构团队为我们的销售精英授课,以青岛一木市场部和培训部组成的接待和组织团队准备充分,细致周到。从学员报道、住宿、学习课时、返程车票安排等都做到面面俱到。让学员在第一时间轻松的投入到学习状态中。



    青岛一木根据前期市场调研与未来市场分析,在本期的培训会中打破传统培训方式,一改行业“急、乱、秀”的培训现象。同时课程设置,课时形式也突破了行业中中规中矩的课堂培训,以崭新原创的新型培训模式出现在行业中,并有效的解决终端实际问题。
    本期课程内容囊括:学习心态认识、终端经营管理、市场预测、销售技巧演练、门店员工激励、顾客心态分析、品牌战略剖析、异业联盟操作技巧、客户管理系统、小区渠道模式创新与运营。课程形式包括课堂互动式、论坛交流式、卖场推演等形式。
    3月3日晚在主持人一声宏壮的口号“青岛一木的家人们,大家晚上好!”“好!很好!非常好!青岛一木会更好!”中吹响号角。人生是一场相互感染的游戏,不是你感染我,就是我感染你。在幽默与严厉并存,妙语连珠的主持人老师的主持下,很快将共同学习与互相竞争的思想注入到每个学员的脑海中,让学员们在队列团结中、个体竞争中互学有无、取长补短。


    在培训会上,讲师们充分调动学员们的积极性,以其自身专业的终端管理知识与丰富的终端管理经验与学员互通有无,让每位学员都能参与到课堂的演练中。企业要发展,品牌是保障,当一名员工对自己的企业有更加深刻的认知的时候,整个企业以及员工本身才能走的更远,走的更好。青岛一木致力打造实木家具著名品牌,在行业中突显的地位已被行业人士与广大消费者认知与认可。销售无形,技能如水。真正的销售精英是快乐的,是幸福的。在如水般无形的技能中悄然获得自己所需要的价值,为了提高青岛一木整个销售团队的个人价值与团队价值。侯定文老师的讲课让很多学员茅塞顿开,其授课形式多样、课堂氛围良好,在互动、案例、旁解中传授了真正的快乐成交秘诀。管理是销售的保障,提升终端专卖店的经营管理水平,加强一线销售人员的心态转变及激情开发是提高店面销售业绩的关键。在针对店面管理及心态上,侯定文老师在课堂上传授着十八年来终端零售管理经验。从学习心理学上让所有学员以空杯的心态积极的投入到了这三天四夜的培训中,随后的顾客心理学、营销七绝、成功八步连连相扣,层层结合。让所有学员对终端销售、终端管理又有一个新的认识


 

    创新是一个企业灵魂与发展的动力,在变换莫测的市场环境下,只有通过不断的创新才能提高自我的素质与整体的实力,才能在竞争中勇往直前。本次培训会苏州站青岛一木摒弃同行业的疲劳式、走秀式的培训模式,以“敢为他人先”的思想创造了自己的培训模式、论坛交流培训方式。通过论坛特邀让销售、营销、管理大师、与青岛一木家具终端销售精英们同坐一台,通过互动提问方法来从根本上解决终端实战问题。不仅仅有课堂上的培训,针对终端店面产品的卖点阐述与技能实际操作方面,针对不同系列的产品进行了各个系列材质、工艺、卖点、技巧等六大方面进行了详细的讲解。并通过店面的实战沙盘演练让所有学员把课堂上所学知识与实战销售融会贯通,通过实际的操作提高自我的销售技能。

    本次培训青岛一木采用的三维互动培训方法,让学员们在实践中掌握产品知识与销售技巧。可以说每位学员心态都非常良好,是正真感悟问题、化解问题的销售人员,其积极向上、不断进取的学习态度值得肯定与表扬。同时在青岛一木大课堂中,同窗之情、学友之意得到了更大的升华,更有来自第七组团队给整个大课堂带来了动感的舞蹈,这些使得青岛一木家人感情将紧紧的连在一起,与青岛一木共同飞翔。


    在为期三天的培训中,所有学员都表示在通过课堂吸取、实战检验和论坛感悟中了解很多、理解很多新的知识,真正理解什么叫终端、什么叫销售,并能有信心的保证将本次培训的理论与以后的实战融合在一起,提升更高的业绩。通过四天团队竞争、个人表现,团队成绩、个人成绩在最该出现时候闪亮登场。在喜庆兴奋中青岛一木企业领导对所获得奖励的团队、个人颁奖并予以鼓励。



讲师简介:  侯定文

人物简介

法学市场营销双学位;

获得“国家高级企业培训师”资格认证
清华大学——中旭商学院高级讲师;广州建众智业企业营销咨询机构总经理、首席顾问;
深圳经理人企业管理顾问公司首席顾问、培训师;
北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。
家居建材行业实战营销领军人[1]

2人物经历

1、先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业,历任业务经理、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。
2、著有管理及营销实战等专业性文章百余篇。
3、在担任省区经理期间实现了市场占有率第一的骄人业绩,
4、在担任市场部经理期间成功策划了中国空调行业第一个“空调节”引无数媒体采访报道。
5、在担任培训总监期间策划了营销人员“精英特训营”,其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训,开创了企业内训的一大创举,更是将“菜鸟”级营销人直接升级为“白骨精”。
6、《销售与市场》、《广告主》、《当代经理人》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。 [1]

3主要课程

品牌课程

《从销售能手到管理高手》、《优秀经销商八项修炼》、《从夫妻店到公司化经营》、《营销升级,渠道为王》、《决胜终端》、《大客户销售技巧》、《销售谈判技巧》、《锻造金牌营销人》。

其他课程

《TTT-企业培训师实战场》、《员工的职业化修炼》、《中层干部的衔接力》、《高效沟通》[1]


天天性综合网